市场横流显英雄本色 扬名中外抒创业豪情
湖北宜都万鑫铸锻公司:13年“滚雪球”破茧成蝶艳阳天
“渡远荆门外,来从楚国游。山随平野尽,江入大荒流。月下飞天镜,云生结海楼。仍怜故乡水,万里送行舟。”
唐代大诗人李白青年时离开家乡四川至湖北,写下人生起航的《渡荆门送别》。诗中的“荆门”,正是湖北万鑫精密铸锻股份有限公司的所在地—“三峡门城”宜都市绿色产业园。
面对市场狭窄,客户挑剔,资金难融,工人跳槽,后劲乏力“五大困境”,民营企业如何搏击市场破茧成蝶?
阳春时节,笔者在董事长万继文的办公室“刨根问底”。
加班加点,满足新客户订单
今年春节一开工,公司就接到台湾一新客商挖掘机弯管配件400吨的供货合同,要求4月16号准时提货。从3月15日正式生产,到4月15号交货,满打满算,只能完成300吨。
为满足客户要求,万继文动员该车间的所有老员工每天加班一小时,解决50吨供货缺口;同时寻找外接加工对象,协助加工50吨。
万继文说:“就算再难,也要保证4月16日准时交出400吨包装件。因为,满足一个新客户,说不定就带来一群新客商。”
这是大陆很棒的挖掘机配件供货商
今年,万继文将参加法国、英国、澳大利亚三个国外铸锻商务会展。
2014年,意大利ESTI公司同万鑫公司签订了总价值1400万人民币的供货协议,公司每个月都要保证提供8件包装、4吨重量、16个品种的挖掘机用各类配件产品。
依靠逐步成熟的生产科技,万鑫公司用心呵护自己的产品。公司配备业内最先进的理化检测设备,光谱分析仪、金相显微镜、万能试验机、冲击试验机、一体化智能温度控制仪等,引进信息化管理软件ERP,优化流程,快速反馈客户需求。
让万继文引以自豪的是意大利驻中国分部执行经理的这句赞誉:“这是中国大陆很棒的一个挖掘机生产供货商!我和我的老板都乐意与他们建立长期的愉快合作关系!”2015年,老外新增加200万供货合同,交易金额超过1600万人民币。
股权托管“破冰起航”
金杯银杯,比不上用户的口碑。
万鑫公司生产的各类挖掘机挖斗、斗齿、齿座、边齿、混凝土泵车弯管等各种精密铸件,汽车连杆、埋刮板输送机链杆等各类精密锻件,产品配套山河智能、山东愚公等大型挖掘机主机厂;自营出口法国、德国、美国、澳大利亚和台湾等多个国家和地区,是美国卡斯卡特(厦门)公司、德国约斯特(武汉)公司、台湾川辉公司的配套生产厂家;公司在国内15个省会城市设有办事处或省级代理商,形成四通八达的销售网络和高效扩张的销售渠道。
有了稳定的客户,就要扩大再生产。“融资难”,成为万鑫公司面临的一个大课题。2013年9月30日,万鑫公司在武汉股权托管交易中心成功“挂牌四版”。今年,将“挂牌新三版”并被纳入上市后备企业,成功开启企业涉足资本市场的“破冰”之旅。
对待员工如亲人
尤开敏是万鑫公司技术质检部的一名普通员工,2012年7月,在回家途中被摩托车撞伤。万继文亲自带头,发动员工为她捐款8000元,公司单独捐款6000元,在尤开敏休养期间,公司每月发给她1500元的工资。
对待200多名员工,万鑫公司不断提升收入,提振技术,提高待遇。2014年,员工增加工资30万,人平上升10%;2015年人均工资再上升5%。
2015年,公司聘请来自台湾的76岁的“一辈子V法生产线”老工程师,华中科技大学制造系教授对员工“手把手”培训,可节约生产成本约300万。
仅2014年春节期间,对60名老员工逐一走访,户均安排260元礼品,今年上班,60个老师傅一个不缺,而且带回10名新员工;今年“三八”,组织71名女员工三峡坝区一日游,“五一”开展全体员工劳动技能大竞赛。
2014年,颁发1名员工5000元特别贡献奖,对3名优秀管理员每人奖励2000元,对14名一线熟练技术工人每人奖励1000元;对2名残疾员工每人慰问2000元,对3个困难家庭每户慰问500元;春节报到,对21名男员工每人发值班补助1000元,对10名女员工每人发值班补助500元,所有员工新春佳节报到每人发100元红包,两年以上员工每人发200元绩效奖;对夫妻员工免费提供住宿房间,每月免费使用5度电。
2016年“挖掘机挖斗整体铸造”生产线完全运行
“千铸万锻出万鑫,炉火焚烧若等闲,恶劣环境全不怕,要留耐用在人间。”
从2002年成立起初的万鑫精密铸造公司,到 2013年升级为万鑫精密铸锻股份有限公司,历经13年的“滚雪球”发展,下设精密铸造厂、精密锻造厂、模具开发中心、机械加工中心“四大”厂区,具备年生产铸件1万吨,各类锻件120万件的综合配套生产能力。被列为湖北省科技型中小企业成长路线图计划重点培育企业,宜都市人民政府企业技术创新中心,宜昌市和谐企业。
2015年,公司新上了一条“挖掘机挖斗整体铸造”生产线,一次浇注成型,多次降热处理,在国内堪称首创。经过湖北、广州、四川、内蒙古等客户在恶劣的矿山开采环境中破坏性使用,证明其耐磨程度和使用寿命比传统焊接挖斗提高1倍以上,特别适用于采矿、采砂等工矿业主,是传统焊接挖斗的更新换代产品。
整体铸造合鑫挖斗项目将分4期完成,到2016年,全自动生产线全部投入运行,将年产2万套、预测销售收入2亿元,年上缴税收500万。