市场横流显英雄本色   扬名中外抒创业豪情

湖北宜都万鑫铸锻公司：13年“滚雪球”破茧成蝶艳阳天

   “渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。”

唐代大诗人李白青年时离开家乡四川至湖北，写下人生起航的《渡荆门送别》。诗中的“荆门”，正是湖北万鑫精密铸锻股份有限公司的所在地—“三峡门城”宜都市绿色产业园。

面对市场狭窄，客户挑剔，资金难融，工人跳槽，后劲乏力“五大困境”，民营企业如何搏击市场破茧成蝶？

阳春时节，笔者在董事长万继文的办公室“刨根问底”。

加班加点，满足新客户订单

今年春节一开工，公司就接到台湾一新客商挖掘机弯管配件400吨的供货合同，要求4月16号准时提货。从3月15日正式生产，到4月15号交货，满打满算，只能完成300吨。

为满足客户要求，万继文动员该车间的所有老员工每天加班一小时，解决50吨供货缺口；同时寻找外接加工对象，协助加工50吨。

万继文说：“就算再难，也要保证4月16日准时交出400吨包装件。因为，满足一个新客户，说不定就带来一群新客商。”

这是大陆很棒的挖掘机配件供货商

今年，万继文将参加法国、英国、澳大利亚三个国外铸锻商务会展。

2014年，意大利ESTI公司同万鑫公司签订了总价值1400万人民币的供货协议，公司每个月都要保证提供8件包装、4吨重量、16个品种的挖掘机用各类配件产品。

依靠逐步成熟的生产科技，万鑫公司用心呵护自己的产品。公司配备业内最先进的理化检测设备，光谱分析仪、金相显微镜、万能试验机、冲击试验机、一体化智能温度控制仪等，引进信息化管理软件ERP，优化流程，快速反馈客户需求。

让万继文引以自豪的是意大利驻中国分部执行经理的这句赞誉：“这是中国大陆很棒的一个挖掘机生产供货商！我和我的老板都乐意与他们建立长期的愉快合作关系！”2015年，老外新增加200万供货合同，交易金额超过1600万人民币。

股权托管“破冰起航”

金杯银杯，比不上用户的口碑。

万鑫公司生产的各类挖掘机挖斗、斗齿、齿座、边齿、混凝土泵车弯管等各种精密铸件，汽车连杆、埋刮板输送机链杆等各类精密锻件，产品配套山河智能、山东愚公等大型挖掘机主机厂；自营出口法国、德国、美国、澳大利亚和台湾等多个国家和地区，是美国卡斯卡特（厦门）公司、德国约斯特（武汉）公司、台湾川辉公司的配套生产厂家；公司在国内15个省会城市设有办事处或省级代理商，形成四通八达的销售网络和高效扩张的销售渠道。

有了稳定的客户，就要扩大再生产。“融资难”，成为万鑫公司面临的一个大课题。2013年9月30日，万鑫公司在武汉股权托管交易中心成功“挂牌四版”。今年，将“挂牌新三版”并被纳入上市后备企业，成功开启企业涉足资本市场的“破冰”之旅。

对待员工如亲人

尤开敏是万鑫公司技术质检部的一名普通员工，2012年7月，在回家途中被摩托车撞伤。万继文亲自带头，发动员工为她捐款8000元，公司单独捐款6000元，在尤开敏休养期间，公司每月发给她1500元的工资。 

对待200多名员工，万鑫公司不断提升收入，提振技术，提高待遇。2014年，员工增加工资30万，人平上升10%；2015年人均工资再上升5%。

2015年，公司聘请来自台湾的76岁的“一辈子V法生产线”老工程师，华中科技大学制造系教授对员工“手把手”培训，可节约生产成本约300万。

仅2014年春节期间，对60名老员工逐一走访，户均安排260元礼品，今年上班，60个老师傅一个不缺，而且带回10名新员工；今年“三八”，组织71名女员工三峡坝区一日游，“五一”开展全体员工劳动技能大竞赛。

2014年，颁发1名员工5000元特别贡献奖，对3名优秀管理员每人奖励2000元，对14名一线熟练技术工人每人奖励1000元；对2名残疾员工每人慰问2000元，对3个困难家庭每户慰问500元；春节报到，对21名男员工每人发值班补助1000元，对10名女员工每人发值班补助500元，所有员工新春佳节报到每人发100元红包，两年以上员工每人发200元绩效奖；对夫妻员工免费提供住宿房间，每月免费使用5度电。

2016年“挖掘机挖斗整体铸造”生产线完全运行

“千铸万锻出万鑫，炉火焚烧若等闲，恶劣环境全不怕，要留耐用在人间。”

从2002年成立起初的万鑫精密铸造公司，到 2013年升级为万鑫精密铸锻股份有限公司，历经13年的“滚雪球”发展，下设精密铸造厂、精密锻造厂、模具开发中心、机械加工中心“四大”厂区，具备年生产铸件1万吨，各类锻件120万件的综合配套生产能力。被列为湖北省科技型中小企业成长路线图计划重点培育企业，宜都市人民政府企业技术创新中心，宜昌市和谐企业。

2015年，公司新上了一条“挖掘机挖斗整体铸造”生产线，一次浇注成型，多次降热处理，在国内堪称首创。经过湖北、广州、四川、内蒙古等客户在恶劣的矿山开采环境中破坏性使用，证明其耐磨程度和使用寿命比传统焊接挖斗提高1倍以上，特别适用于采矿、采砂等工矿业主，是传统焊接挖斗的更新换代产品。

整体铸造合鑫挖斗项目将分4期完成，到2016年，全自动生产线全部投入运行，将年产2万套、预测销售收入2亿元，年上缴税收500万。